Dan Ariely
Dan Ariely, né le 29 avril 1967 à New York, est un professeur de psychologie et d'économie comportementale israélo-américain. Il enseigne à l'université Duke et est le fondateur du Center for Advanced Hindsight.
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@danAriely
Les choses qui nous motivent sont d'aider les autres, de sentir que nous sommes utiles, de sentir que nous allons mieux, de sentir que nous vivons en quelque sorte à notre potentiel, à avoir un sens du sens. Toutes ces choses sont positives.
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Votre environnement immédiat est composé de cafés, de supermarchés, de sites Web, d'applications et de toutes sortes de choses - dont aucune ne s'intéresse à votre bien-être financier à long terme ou à court terme.
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L'argent est une question de coût d'opportunité. Chaque fois que vous dépensez quelque chose, c'est quelque chose que vous ne pouvez pas dépenser pour autre chose.
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Parce qu'il est plus facile de tricher lorsque nous pouvons justifier notre comportement, les gens trichent souvent en petites quantités : nous pouvons trouver une excuse pour voler des post-it, mais il est beaucoup plus difficile de trouver une excuse pour prendre 10 000 $ de la petite caisse. .
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C'était choquant de réaliser combien d'Américains à faible revenu n'ont pas de comptes d'épargne.
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Le problème est que les gens pendent essentiellement la dette devant nous. Et le coût pour les pauvres bien sûr est beaucoup plus élevé que pour les riches.
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Qu'est-ce qui vous rappelle dans votre environnement de l'épargne? Rien.
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Avec tout ce que vous faites, en fait, vous devez vous entraîner à remettre en question vos comportements répétés.
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Les gens sont irrationnels - et de façon prévisible.
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Les individus ne sont honnêtes que dans la mesure où cela leur convient (y compris leur désir de plaire aux autres)
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Il y a quelque chose à propos de [cycliquement] quelque chose encore et encore qui semble être particulièrement démotivant.
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Nous ne voulons pas vraiment une immense maison, mais nous voulons que la maison soit légèrement plus grande que nos voisins, et une voiture plus grande que celle de notre voisin, et elles partent en vacances qui sont légèrement plus chères, et cette escalade se produit que Les choses sont devenues incontrôlables.
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Pour résumer, utiliser de l'argent pour motiver les gens peut être une épée à double tranchant. Pour les tâches qui nécessitent une capacité cognitive, des incitations basées sur les performances faibles à modérées peuvent aider. Mais lorsque le niveau d'incitation est très élevé, il peut attirer trop d'attention et distraire l'esprit de la personne avec des réflexions sur la récompense. Cela peut créer du stress et finalement réduire le niveau de performance.
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Une fois que nous commençons à nous considérer comme pollués, il n'y a pas beaucoup d'incitation à bien se comporter, et le voyage sur la pente glissante est probable.
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La chose la plus difficile est de reconnaître que parfois nous sommes aussi aveuglés par nos propres incitations. Parce que nous ne voyons pas comment nos conflits d'intérêts nous fonctionnent.
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qu'en donnant l'occasion, de nombreuses personnes honnêtes tricheront.
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Motivation, essentiellement amener les gens à être heureux au travail, tout le monde - tout le monde en profite.
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Mais supposons que nous ne soyons rien de plus que la somme de nos premiers comportements aléatoires naïfs. Quoi alors?
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Même les penseurs les plus analytiques sont prévisibles irrationnels; Les vraiment intelligents reconnaissent et abordent leurs irrationalités.
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Pourquoi prendriez-vous de l'argent de votre chèque de paie au début du mois où vous ne savez pas combien d'argent vous aurez besoin?
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Prenez un spécialiste social créatif brillant, sans aucun respect pour la sagesse conventionnelle et vous obtenez Ellen Langer. Elle est une conteur fantastique, et dans le sens antihoraire est une histoire fascinante sur les façons inattendues dont nos esprits et nos corps sont connectés.
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L'une des grandes leçons de l'économie comportementale est que nous prenons des décisions en fonction de l'environnement dans lequel nous sommes.
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Nous devons croire que nous sommes de bonnes personnes, et nous ferons à peu près n'importe quoi pour maintenir cette perception.
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Une fois que vous brisez la norme sociale et créez une nouvelle norme sociale, tout d'un coup, il peut rester avec nous pendant longtemps.
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Une mauvaise décision très simple est de s'endetter. Et cela coûte très cher.
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Nous parlons d'honnêteté, mais la réalité est que nous avons beaucoup de valeurs humaines, et elles ne sont pas toutes compatibles. Nous ne disons pas toujours la vérité sur tout, quelles que soient les conséquences.
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Une chose intéressante qui se passe dans la société américaine est que les gens commencent à parler d'argent. Je ne sais pas ce que vous en pensez, mais pendant longtemps, personne ne parlait d'argent. C'était un secret. Et c'est un peu intéressant parce que nous faisons beaucoup de choses à dépeindre les gens de la quantité d'argent que nous avons, des vêtements que nous portons et des voitures que nous avons et de la maison - ils représentent tous pour les autres, signalent combien d'argent nous Faites, mais nous n'en parlons pas spécifiquement.
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Plus notre société devient sans espèces, plus nos boussolets moraux se glissent.
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Lorsque vous obtenez un compte courant, vous devriez avoir un compte d'épargne et le numéro du compte d'épargne doit être un sur votre compte courant.
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L'honnêteté est une chose complexe et délicate, et nous ne voulons pas être honnêtes tout le temps.