La citation analysée
Préparez-vous à chaque négociation ... 1) Concentrez-vous sur les résultats. Avec quoi vous voulez repartir? Être aussi spécifique que possible augmente également la probabilité de réussite à la négociation. 2) Soutenez le résultat souhaité avec des données qui pointent son caractère raisonnable. 3) Écrire vos points clés à l'avance - et les pratiquer - vous permet de rester concentré sur ce qui est le plus important et d'éviter de partir en tangentes. 4) Eurs du côté de demander plus, plutôt que moins [de ce que vous voulez vraiment]. 5) Soyez prêt à s'éloigner.
Préparez-vous à chaque négociation ... 1) Concentrez-vous sur les résultats. Avec quoi vous voulez repartir? Être aussi spécifique que possible augmente également la probabilité de réussite à la négociation. 2) Soutenez le résultat souhaité avec des données qui pointent son caractère raisonnable. 3) Écrire vos points clés à l'avance - et les pratiquer - vous permet de rester concentré sur ce qui est le plus important et d'éviter de partir en tangentes. 4) Eurs du côté de demander plus, plutôt que moins [de ce que vous voulez vraiment]. 5) Soyez prêt à s'éloigner.