La Négociation

Publié par Que sais-je?, le 01 juin 2022

128 pages

Résumé

La négociation est à l'oeuvre dans tous les champs de la vie : social, politique, commercial, diplomatique. Elle n'est pas le domaine réservé des seuls experts mais concerne tout le monde, dans l'entreprise, la vie quotidienne, le rapport aux autres. Comme elle ne s'enseigne pas à l'école, chacun s'y essaie quotidiennement. Lionel Bellenger détaille les pratiques et les compétences du négociateur. Il démonte les mécanismes de la négociation, présente les clés d'une négociation constructive et alerte sur les facteurs qui peuvent la conduire à l'échec.

Libérez votre créativité - De l'imagination à l'innovation gagnante

Les méthodes de lecture

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Des prises de parole captivantes - L'art d'emporter l'adhésion

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À chacun sa résilience

L'entreprise agile - Agir pour une performance durable

Critiques