Négociations et stratégies d'entreprises
Le manager commercial
Publié par Dunod, le 07 avril 2010
192 pages
Résumé
Cet ouvrage vise à rendre compte des caractéristiques et spécificités du manager commercial : chef de vente, chef de secteur, chef de produit, responsable des ventes, directeur commercial, Chargé d'affaires, responsable grands comptes, responsable de centre de profit, responsable d'agence.. Il analyse les métiers et fonctions associés au manager commercial, et présente ses différents rôles et compétences, en mettant en avant les traits de personnalité, comportements et attitudes généralement valorisés pour ce type de métiers. Il propose différentes situations de travail. Enfin, sont également présentées les méthodologies (démarche, évaluation, animation, suivi, contrôle) et les approches du pilotage des équipes commerciales (bases de données, réseaux relationnels, tableaux de bord).
Plus de livres de Olivier Meier
Voir plusGouvernance, éthique et RSE - Etat des lieux et perspectives
Travailler avec les nouvelles générations Y et Z
La gestion internationale des ressources humaines
Les compétences du 21e siècle ; créativité, innovation, digitalisation, IA...
Stratégies et changement
Management du changement - Changement culturel et organisationnel
Management interculturel ; stratégie, organisation, performance (7e édition)
Critiques
Ce livre n'a pas encore de critiques
Vous avez lu ce livre ? Dites à la communauté Lenndi ce que vous en avez pensé 😎