Eric Ries
Eric Ries est un entrepreneur américain, cofondateur d'IMVU surtout connu pour avoir écrit le best-seller The Lean Startup (en), livre dans lequel il expose sa théorie du même nom,.
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@ericRies
De nos jours, les gens parlent des fondateurs de Paypal en tant que génies prémonitoires qui changeraient inévitablement le monde. Il n'était cependant pas si évident que Paypal aurait goûter son premier succès majeur en aidant les gens à vendre des bébés Beanie sur eBay. Mais ils avaient une vision, un espoir et la persévérance pour essayer plusieurs itérations jusqu'à ce qu'ils aient bien fait les choses.
@ericRies
Ici, dans la Silicon Valley, j'ai participé à des centaines de conversations en essayant de convaincre les gens de plonger et de devenir entrepreneurs. Trop souvent, les innovateurs avec de bons emplois en sécurité ne sont pas disposés à mettre l'accès de leur famille aux soins de santé en danger en s'éloignant de l'assurance médicale soutenue par l'entreprise.
@ericRies
Dans ma première start-up, j'avais un budget publicitaire initial de 5 $ par jour au total. Cela nous achèterait 100 clics par jour. À 5 $ par jour, les gens du marketing se sont moqués et ont dit que c'était trop petit pour avoir de l'importance. Mais si vous y réfléchissez, à un ingénieur, 100 vrais humains tous les jours en essayant à votre produit signifient que vous pouvez vraiment commencer à vous améliorer.
@ericRies
La plupart des entrepreneurs n'ont pas besoin d'autant de clients qu'ils le pensent. Beaucoup de gens pensent que 10 sont trop peu nombreux pour un échantillon. Mais si les 10 refusaient un produit, pourquoi ne suffit-il pas? Si vous voulez 100, 1 000 ou un million de clients, vous devez d'abord en obtenir 10.
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La croissance durable est caractérisée par une règle simple: les nouveaux clients proviennent des actions des clients antérieurs.
@ericRies
La science et la vision ne sont pas opposées ou même en désaccord. Ils ont besoin les uns des autres. J'entends parfois d'autres startups dire quelque chose dans le sens de: "Si l'entrepreneuriat était une science, alors n'importe qui pourrait le faire." Je voudrais souligner que même la science est une science, et que très peu de gens peuvent le faire, et encore moins le faire bien.
@ericRies
La lecture est bonne, l'action est meilleure.
@ericRies
HubSpot a utilisé la méthode de démarrage Lean pour construire une entreprise à succès spectaculaire. Ce que j'aime particulièrement chez HubSpot, c'est qu'ils sont tellement geeks sur l'analyse des données et la prise de décisions fondées sur des preuves, qui sont au cœur du processus de démarrage Lean.
@ericRies
Une étude a été réalisée au début du 20e siècle de tous les entrepreneurs qui sont entrés dans l'industrie automobile à peu près en même temps que Henry Ford; Il y avait quelque chose comme 500 entreprises automobiles qui ont été financées, avaient le moteur à combustion interne, avaient la technologie et avaient la vision. Soixante pour cent d'entre eux se sont repliés en quelques années.
@ericRies
Les plus grands succès de démarrage - de Henry Ford à Bill Gates à Mark Zuckerberg - ont été lancés par des personnes issues de milieux solidement de la classe moyenne. Ces fondateurs n'étaient pas riches lorsqu'ils ont commencé. Ils avaient faim de succès, mais savaient qu'ils avaient un système de soutien solide sur lequel se rabattre s'ils échouaient.
@ericRies
Les progrès de la fabrication sont mesurés par la production de produits de haute qualité. L'unité de progrès des startups Lean est une méthode de l'apprentissage validé - une méthode rigoureuse pour démontrer les progrès lorsque l'on est ancré dans le sol d'une extrême incertitude.
@ericRies
En fait, je croyais que si vous travaillez assez dur, c'était inévitable que vous réussissiez. Ensuite, j'ai vécu le film «réseau social», mais seulement la première moitié. La partie la plus difficile est le travail exténuant de se tromper constamment.
@ericRies
Je dirais, en tant qu'entrepreneur tout ce que vous faites - chaque action que vous prenez dans le développement de produits, en marketing, chaque conversation que vous avez, tout ce que vous faites - est une expérience. Si vous pouvez conceptualiser votre travail non pas en tant que fonctionnalités de construction, non pas comme des campagnes de lancement, mais en tant qu'expériences en cours d'exécution, vous pouvez en faire radicalement plus avec moins d'efforts.
@ericRies
Je dirais, en tant qu'entrepreneur tout ce que vous faites - chaque action que vous prenez dans le développement de produits, en marketing, chaque conversation que vous avez, tout ce que vous faites - est une expérience. Si vous pouvez conceptualiser votre travail non pas en tant que fonctionnalités de construction, non pas comme des campagnes de lancement, mais en tant qu'expériences en cours d'exécution, vous pouvez en faire radicalement plus avec moins d'efforts.
@ericRies
HubSpot a utilisé la méthode de démarrage Lean pour construire une entreprise à succès spectaculaire. Ce que j'aime particulièrement chez HubSpot, c'est qu'ils sont tellement geeks sur l'analyse des données et la prise de décisions fondées sur des preuves, qui sont au cœur du processus de démarrage Lean.
@ericRies
Dans ma première start-up, j'avais un budget publicitaire initial de 5 $ par jour au total. Cela nous achèterait 100 clics par jour. À 5 $ par jour, les gens du marketing se sont moqués et ont dit que c'était trop petit pour avoir de l'importance. Mais si vous y réfléchissez, à un ingénieur, 100 vrais humains tous les jours en essayant à votre produit signifient que vous pouvez vraiment commencer à vous améliorer.
@ericRies
Sauf dans les cas très étroits, où la science révolutionnaire nécessite une production brevetée, s'inquiéter des concurrents est une perte de temps. Si vous ne pouvez pas sortir de quelqu'un qui essaie de vous copier, vous êtes de toute façon toast.
@ericRies
L'entrepreneuriat ne construit pas vraiment de produit, ce n'est pas une idée, ce n'est pas au bon endroit au bon moment. C'est fondamentalement le bâtiment des entreprises.
@ericRies
De nos jours, les gens parlent des fondateurs de Paypal en tant que génies prémonitoires qui changeraient inévitablement le monde. Il n'était cependant pas si évident que Paypal aurait goûter son premier succès majeur en aidant les gens à vendre des bébés Beanie sur eBay. Mais ils avaient une vision, un espoir et la persévérance pour essayer plusieurs itérations jusqu'à ce qu'ils aient bien fait les choses.
@ericRies
Dans le monde industriel, nous avons le problème d'avoir une capacité plus productive que nous ne savons quoi faire. C'est à l'origine de la crise du chômage: nous avons tellement de productif pour faire des choses, nous n'avons plus besoin que les gens soient impliqués dans la création de bases de la vie. Ou presque autant de gens.
@ericRies
Je dirais, en tant qu'entrepreneur tout ce que vous faites - chaque action que vous prenez dans le développement de produits, en marketing, chaque conversation que vous avez, tout ce que vous faites - est une expérience. Si vous pouvez conceptualiser votre travail non pas en tant que fonctionnalités de construction, non pas comme des campagnes de lancement, mais en tant qu'expériences en cours d'exécution, vous pouvez en faire radicalement plus avec moins d'efforts.
@ericRies
Peu importe que vous appeliez cela un boom ou une bulle. Le start-up se déplace en cycles, et ce qui augmente finira par tomber.
@ericRies
Les histoires de pivot célèbres sont souvent des échecs, mais vous n'avez pas besoin d'échouer avant de pivoter. Tout un pivot est un changement est une stratégie sans changement de vision. Chaque fois que les entrepreneurs voient une nouvelle façon de réaliser leur vision - un moyen de réussir - ils doivent rester assez agiles pour le prendre.
@ericRies
La construction du bon produit nécessite de manière systématique et sans relâche cette vision pour découvrir quels éléments sont brillants et lesquels sont fous.
@ericRies
Dans l'ancienne économie, il s'agissait d'avoir les réponses. Mais dans l'économie dynamique et maigre d'aujourd'hui, il s'agit davantage de poser les bonnes questions. Une plus belle question consiste à comprendre comment poser et répondre, les questions qui peuvent conduire à de nouvelles opportunités et à de nouvelles croissances.
@ericRies
C'est l'une des leçons les plus importantes de la méthode scientifique: si vous ne pouvez pas échouer, vous ne pouvez pas apprendre.
@ericRies
Parce que les startups construisent souvent accidentellement quelque chose que personne ne veut, cela n'a pas beaucoup d'importance s'ils le font à l'heure et au budget. L'objectif d'une startup est de comprendre la bonne chose à construire - la chose que les clients veulent et paieront - le plus rapidement possible.
@ericRies
Je dirais, en tant qu'entrepreneur tout ce que vous faites - chaque action que vous prenez dans le développement de produits, en marketing, chaque conversation que vous avez, tout ce que vous faites - est une expérience. Si vous pouvez conceptualiser votre travail non pas en tant que fonctionnalités de construction, non pas comme des campagnes de lancement, mais en tant qu'expériences en cours d'exécution, vous pouvez en faire radicalement plus avec moins d'efforts.
@ericRies
Si votre objectif est de gagner de l'argent, devenir un entrepreneur est un pari de Sucker. Bien sûr, certains entrepreneurs gagnent beaucoup d'argent, mais si vous calculez la quantité de travail induisant le stress et le temps qu'il prend et multipliez que par la faible probabilité de réussite et de remboursement éventuel, ce n'est pas un excellent moyen de devenir riche.
@ericRies
Dans ma première start-up, j'avais un budget publicitaire initial de 5 $ par jour au total. Cela nous achèterait 100 clics par jour. À 5 $ par jour, les gens du marketing se sont moqués et ont dit que c'était trop petit pour avoir de l'importance. Mais si vous y réfléchissez, à un ingénieur, 100 vrais humains tous les jours en essayant à votre produit signifient que vous pouvez vraiment commencer à vous améliorer.