Eric Ries
@ericRies
Une startup est une institution humaine conçue pour fournir un nouveau produit ou service dans des conditions d'extrême incertitude.
Eric Ries
Auteur
Eric Ries est un entrepreneur américain, cofondateur d'IMVU surtout connu pour avoir écrit le best-seller The Lean Startup (en), livre dans lequel il expose sa théorie du même nom,.
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Citations
152
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La sinistre réalité est que la plupart des start-ups échouent. La plupart des nouveaux produits ne réussissent pas. Pourtant, l'histoire de la persévérance, du génie créatif et du travail acharné persiste.
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La leçon du MVP est que tout travail supplémentaire au-delà de ce qui était nécessaire pour commencer à apprendre est des déchets, quelle que soit l'importance que cela aurait pu sembler à l'époque.
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La grande question de notre temps n'est-elle pas peut-elle être construite? Mais devrait-il être construit? Cela nous place dans un moment historique inhabituel: notre prospérité future dépend de la qualité de notre imagination collective.
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De nos jours, les gens parlent des fondateurs de Paypal en tant que génies prémonitoires qui changeraient inévitablement le monde. Il n'était cependant pas si évident que Paypal aurait goûter son premier succès majeur en aidant les gens à vendre des bébés Beanie sur eBay. Mais ils avaient une vision, un espoir et la persévérance pour essayer plusieurs itérations jusqu'à ce qu'ils aient bien fait les choses.
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Il n'y a rien de mal à augmenter le capital-risque. De nombreuses startups Lean sont ambitieuses et sont en mesure de déployer de grandes quantités de capital. Ce qui les différencie, c'est leur approche disciplinée pour déterminer quand dépenser de l'argent: après que les éléments fondamentaux du modèle commercial ont été validés empiriquement.
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Les histoires de pivot célèbres sont souvent des échecs, mais vous n'avez pas besoin d'échouer avant de pivoter. Tout un pivot est un changement est une stratégie sans changement de vision. Chaque fois que les entrepreneurs voient une nouvelle façon de réaliser leur vision - un moyen de réussir - ils doivent rester assez agiles pour le prendre.
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Et si nous nous retrouvions à construire quelque chose que personne ne voulait? Dans ce cas, qu'est-ce que cela importait si nous le faisions à l'heure et au budget?
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Chez IMVU, le coût de l'acquisition des clients à travers notre campagne AdWords de cinq dollars par jour était de moins de vingt-cinq cents. Nos revenus de ces mêmes clients étaient plus qu'un dollar.
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La réalité est que la méthode de démarrage Lean ne concerne pas le coût, c'est une question de vitesse. Les startups maigres gaspillent moins d'argent, car elles utilisent une approche disciplinée pour tester de nouveaux produits et idées.
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Les attributs pour les entrepreneurs coupent dans les deux sens. Vous avez besoin de la capacité d'ignorer les faits gênants et de voir le monde tel qu'il devrait être et non tel qu'il est. Cela incite les gens à faire d'énormes sauts de foi. Mais cette cécité aux faits peut également être une responsabilité. Les caractéristiques qui aident les entrepreneurs à réussir peuvent également conduire à leur échec.
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La réalité est que la méthode de démarrage Lean ne concerne pas le coût, c'est une question de vitesse. Les startups maigres gaspillent moins d'argent, car elles utilisent une approche disciplinée pour tester de nouveaux produits et idées.
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Chez IMVU, le coût de l'acquisition des clients à travers notre campagne AdWords de cinq dollars par jour était de moins de vingt-cinq cents. Nos revenus de ces mêmes clients étaient plus qu'un dollar.
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Chez IMVU, le coût de l'acquisition des clients à travers notre campagne AdWords de cinq dollars par jour était de moins de vingt-cinq cents. Nos revenus de ces mêmes clients étaient plus qu'un dollar.
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Les attributs pour les entrepreneurs coupent dans les deux sens. Vous avez besoin de la capacité d'ignorer les faits gênants et de voir le monde tel qu'il devrait être et non tel qu'il est. Cela incite les gens à faire d'énormes sauts de foi. Mais cette cécité aux faits peut également être une responsabilité. Les caractéristiques qui aident les entrepreneurs à réussir peuvent également conduire à leur échec.
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Beaucoup d'entrepreneurs détestent les grandes entreprises. Mais si vous les détestez à ce point, pourquoi essayez-vous d'en créer une nouvelle ? La vérité, c'est que dès qu'une startup connaît un succès quelconque, elle est confrontée aux problèmes des grandes entreprises.
Eric Ries
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Les histoires de pivot célèbres sont souvent des échecs, mais vous n'avez pas besoin d'échouer avant de pivoter. Tout un pivot est un changement est une stratégie sans changement de vision. Chaque fois que les entrepreneurs voient une nouvelle façon de réaliser leur vision - un moyen de réussir - ils doivent rester assez agiles pour le prendre.
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Beaucoup d'entrepreneurs détestent les grandes entreprises. Mais si vous les détestez à ce point, pourquoi essayez-vous d'en créer une nouvelle ? La vérité, c'est que dès qu'une startup connaît un succès quelconque, elle est confrontée aux problèmes des grandes entreprises.
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Peu importe que vous appeliez cela un boom ou une bulle. Le start-up se déplace en cycles, et ce qui augmente finira par tomber.
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Ici, dans la Silicon Valley, j'ai participé à des centaines de conversations en essayant de convaincre les gens de plonger et de devenir entrepreneurs. Trop souvent, les innovateurs avec de bons emplois en sécurité ne sont pas disposés à mettre l'accès de leur famille aux soins de santé en danger en s'éloignant de l'assurance médicale soutenue par l'entreprise.
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La réalité est que la méthode de démarrage Lean ne concerne pas le coût, c'est une question de vitesse. Les startups maigres gaspillent moins d'argent, car elles utilisent une approche disciplinée pour tester de nouveaux produits et idées.
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Il y a beaucoup de choses que la politique publique peut faire pour soutenir les entrepreneurs américains. La réforme de l'assurance maladie facilitera les entrepreneurs de prendre une chance dans une nouvelle entreprise sans mettre la santé de leur famille en danger. La réforme du délit facilitera les risques prudents sur les nouveaux produits dans un certain nombre de secteurs.
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C'était en 1999, et nous étions en train de créer un moyen pour les collégiens de créer des profils en ligne dans le but de partager ... avec les employeurs. Oops. Je me souviens très bien du moment où j'ai réalisé que mon entreprise allait échouer. Mon co-fondateur et moi étions à la fin de notre esprit. En 2001, la bulle Dot-com avait éclaté et nous avions dépensé tout notre argent.
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L'erreur ne publie pas quelque chose de mal. L'erreur consiste à le lancer et à impliquer les relations publiques. Vous ne voulez pas que les gens commencent à amplifier les attentes pour une première version de votre produit. La meilleure entrepreneuriat se produit dans des environnements à bas enjeux où personne ne fait attention, comme le dortoir de Mark Zuckerberg à Harvard.
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La voie à suivre est d'apprendre à voir chaque startup de toute industrie comme une grande expérience.
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Notre système éducatif ne prépare pas les gens au 21e siècle. L'échec est un élément essentiel de l'entrepreneuriat. Si vous travaillez dur, vous pouvez obtenir un «A» à peu près garanti, mais en entrepreneuriat, ce n'est pas ainsi que cela fonctionne.
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En utilisant l'approche Lean Startup, les entreprises peuvent créer l'ordre et non le chaos en fournissant des outils pour tester une vision en continu.
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Ici, dans la Silicon Valley, j'ai participé à des centaines de conversations en essayant de convaincre les gens de plonger et de devenir entrepreneurs. Trop souvent, les innovateurs avec de bons emplois en sécurité ne sont pas disposés à mettre l'accès de leur famille aux soins de santé en danger en s'éloignant de l'assurance médicale soutenue par l'entreprise.
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Quand nous sommes sous la douche, quand nous pensons à notre idée - mon garçon, cela semble brillant. Mais la réalité est que la plupart de nos idées sont en fait terribles.
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La réalité est que la méthode de démarrage Lean ne concerne pas le coût, c'est une question de vitesse. Les startups maigres gaspillent moins d'argent, car elles utilisent une approche disciplinée pour tester de nouveaux produits et idées.