Eric Ries
Eric Ries est un entrepreneur américain, cofondateur d'IMVU surtout connu pour avoir écrit le best-seller The Lean Startup (en), livre dans lequel il expose sa théorie du même nom,.
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@ericRies
J'ai demandé à tous nos recruteurs de me donner tous les curriculum vitae d'employés potentiels avec leur nom, leur sexe, leur lieu d'origine et leur âge. Ce simple changement m'a choqué, parce que je me suis retrouvé à interviewer différents candidats - même si j'étais à 100% convaincu que je n'étais pas biaisé dans mon processus de sélection de CV.
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Lorsque vous envisagez de construire votre propre produit minimum viable, laissez cette règle simple suffire: supprimer toute fonctionnalité, processus ou effort qui ne contribue pas directement à l'apprentissage que vous recherchez.
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La science et la vision ne sont pas opposées ou même en désaccord. Ils ont besoin les uns des autres. J'entends parfois d'autres startups dire quelque chose dans le sens de: "Si l'entrepreneuriat était une science, alors n'importe qui pourrait le faire." Je voudrais souligner que même la science est une science, et que très peu de gens peuvent le faire, et encore moins le faire bien.
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Prévoyez-vous que votre entreprise, au moins micro-échelle, crée de la valeur. Si vous le croyez, vous trouverez également beaucoup plus facile de convaincre les investisseurs, les partenaires et les employés potentiels.
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Chez IMVU, le coût de l'acquisition des clients à travers notre campagne AdWords de cinq dollars par jour était de moins de vingt-cinq cents. Nos revenus de ces mêmes clients étaient plus qu'un dollar.
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Parce que les startups construisent souvent accidentellement quelque chose que personne ne veut, cela n'a pas beaucoup d'importance s'ils le font à l'heure et au budget. L'objectif d'une startup est de comprendre la bonne chose à construire - la chose que les clients veulent et paieront - le plus rapidement possible.
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Le succès en démarrage n'est pas une conséquence de bons gènes ou d'être au bon endroit au bon moment. Le succès peut être conçu en suivant le bon processus, ce qui signifie qu'il peut être appris, ce qui signifie qu'il peut être enseigné.
@ericRies
Notre système éducatif ne prépare pas les gens au 21e siècle. L'échec est un élément essentiel de l'entrepreneuriat. Si vous travaillez dur, vous pouvez obtenir un «A» à peu près garanti, mais en entrepreneuriat, ce n'est pas ainsi que cela fonctionne.
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Une longueur d'avance est rarement assez importante pour avoir de l'importance, et le temps passé en mode furtif - loin des clients - est peu susceptible de fournir une longueur d'avance. La seule façon de gagner est d'apprendre plus vite que n'importe qui d'autre.
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La plupart des start-up échouent et il est intelligent de politique publique d'aider les entrepreneurs à augmenter leurs chances de réussir. Mais, la plus grande perte pour notre économie n'est pas toutes les start-ups qui ne l'ont pas fait: ce sont ceux qui auraient pu être créés mais non.
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En fait, je croyais que si vous travaillez assez dur, c'était inévitable que vous réussissiez. Ensuite, j'ai vécu le film «réseau social», mais seulement la première moitié. La partie la plus difficile est le travail exténuant de se tromper constamment.
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Lorsque Steve Jobs et Steve Wozniak ont créé Apple Computer dans un garage de Palo Alto, il a annoncé le début de la révolution du PC qui a finalement traité un coup de mort à des dizaines d'entreprises plus âgées.
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Lorsque vous envisagez de construire votre propre produit minimum viable, laissez cette règle simple suffire: supprimer toute fonctionnalité, processus ou effort qui ne contribue pas directement à l'apprentissage que vous recherchez.
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De nos jours, les gens parlent des fondateurs de Paypal en tant que génies prémonitoires qui changeraient inévitablement le monde. Il n'était cependant pas si évident que Paypal aurait goûter son premier succès majeur en aidant les gens à vendre des bébés Beanie sur eBay. Mais ils avaient une vision, un espoir et la persévérance pour essayer plusieurs itérations jusqu'à ce qu'ils aient bien fait les choses.
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Si votre objectif est de gagner de l'argent, devenir un entrepreneur est un pari de Sucker. Bien sûr, certains entrepreneurs gagnent beaucoup d'argent, mais si vous calculez la quantité de travail induisant le stress et le temps qu'il prend et multipliez que par la faible probabilité de réussite et de remboursement éventuel, ce n'est pas un excellent moyen de devenir riche.
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Ici, dans la Silicon Valley, j'ai participé à des centaines de conversations en essayant de convaincre les gens de plonger et de devenir entrepreneurs. Trop souvent, les innovateurs avec de bons emplois en sécurité ne sont pas disposés à mettre l'accès de leur famille aux soins de santé en danger en s'éloignant de l'assurance médicale soutenue par l'entreprise.
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Les histoires de pivot célèbres sont souvent des échecs, mais vous n'avez pas besoin d'échouer avant de pivoter. Tout un pivot est un changement est une stratégie sans changement de vision. Chaque fois que les entrepreneurs voient une nouvelle façon de réaliser leur vision - un moyen de réussir - ils doivent rester assez agiles pour le prendre.
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La construction du bon produit nécessite de manière systématique et sans relâche cette vision pour découvrir quels éléments sont brillants et lesquels sont fous.
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Produits Les versions de start-up sont vraiment des expériences… Apprendre à créer une entreprise durable est le résultat de ces expériences [qui suivent] un processus en trois étapes: construire, mesurer, apprendre. » «[Une startup est]… une organisation dédiée à créer quelque chose de nouveau dans des conditions d'incertitude extrême.
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J'ai demandé à tous nos recruteurs de me donner tous les curriculum vitae d'employés potentiels avec leur nom, leur sexe, leur lieu d'origine et leur âge. Ce simple changement m'a choqué, parce que je me suis retrouvé à interviewer différents candidats - même si j'étais à 100% convaincu que je n'étais pas biaisé dans mon processus de sélection de CV.
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Lorsque le blâme survient inévitablement, les personnes les plus âgées de la salle devraient répéter ce mantra: si une erreur se produit, honte à nous pour rendre si facile de faire cette erreur.
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Nous devons apprendre ce que les clients veulent vraiment, pas ce qu'ils disent veulent ou ce que nous pensons qu'ils devraient vouloir.
@ericRies
Notre système éducatif ne prépare pas les gens au 21e siècle. L'échec est un élément essentiel de l'entrepreneuriat. Si vous travaillez dur, vous pouvez obtenir un «A» à peu près garanti, mais en entrepreneuriat, ce n'est pas ainsi que cela fonctionne.
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Les attributs pour les entrepreneurs coupent dans les deux sens. Vous avez besoin de la capacité d'ignorer les faits gênants et de voir le monde tel qu'il devrait être et non tel qu'il est. Cela incite les gens à faire d'énormes sauts de foi. Mais cette cécité aux faits peut également être une responsabilité. Les caractéristiques qui aident les entrepreneurs à réussir peuvent également conduire à leur échec.
@ericRies
Je parie que les gens qui sont dans l'industrie automobile en ce moment ont plus de 10 000 bonnes idées sur ce qui pourrait fonctionner et ce que nous devons faire n'est pas de proposer de plus de bonnes idées. Nous devons aller tester autant de ces bonnes idées que possible.
@ericRies
La méritocratie est une bonne chose. Chaque fois que peut-être, les gens doivent être jugés en fonction de leur travail et de leurs résultats, et non des qualités superficielles.
@ericRies
Le leadership nécessite une création de conditions qui permettent aux employés de faire les types d'expérimentation dont l'entrepreneuriat a besoin.
@ericRies
Dans ma première start-up, j'avais un budget publicitaire initial de 5 $ par jour au total. Cela nous achèterait 100 clics par jour. À 5 $ par jour, les gens du marketing se sont moqués et ont dit que c'était trop petit pour avoir de l'importance. Mais si vous y réfléchissez, à un ingénieur, 100 vrais humains tous les jours en essayant à votre produit signifient que vous pouvez vraiment commencer à vous améliorer.
@ericRies
Je dirais, en tant qu'entrepreneur tout ce que vous faites - chaque action que vous prenez dans le développement de produits, en marketing, chaque conversation que vous avez, tout ce que vous faites - est une expérience. Si vous pouvez conceptualiser votre travail non pas en tant que fonctionnalités de construction, non pas comme des campagnes de lancement, mais en tant qu'expériences en cours d'exécution, vous pouvez en faire radicalement plus avec moins d'efforts.
@ericRies
Chez IMVU, nous avons ouvert nos réunions du conseil d'administration à toute l'entreprise.