Jeffrey Gitomer
@jeffreyGitomer
Je me mets devant des gens qui peuvent me dire oui et je donne d'abord de la valeur.
J
Jeffrey Gitomer
Auteur
En savoir plus sur l'auteur
...plusCompte non officiel
Citations
175
Jeffrey Gitomer
@jeffreyGitomer
L'écoute est la partie difficile. L'écoute est la partie importante. Le bouton chaud est dans la réponse du prospect.
Jeffrey Gitomer
@jeffreyGitomer
La clé n'est pas d'appeler le décideur. La clé est que le décideur vous appelle.
Jeffrey Gitomer
@jeffreyGitomer
Le chef de la direction est également le directeur des ventes. Il ou elle est responsable du succès de l'entreprise et réalise un profit. Plus le PDG est proche du processus de vente quotidien, faisant des affaires, plus l'entreprise sera réussie.
Jeffrey Gitomer
@jeffreyGitomer
La meilleure façon de s'excuser est de permettre au client de se défouler en premier. N'interrompez pas, prenez simplement des notes et faites des bruits empathiques. Vous pouvez même dire au client que cela vous rend fou aussi. Deuxièmement, demandez au client quelle est sa vitesse de besoin. Dites-leur ce qu'ils sont pour entendre. Que vous vous excusez, que vous comprenez ce qu'ils ressentent, que vous rencontrez les personnes appropriées pour obtenir une résolution et que cela se fera en 24 heures.
Jeffrey Gitomer
@jeffreyGitomer
Si vous n'êtes pas convaincu, comment pouvez-vous convaincre les autres?
Jeffrey Gitomer
@jeffreyGitomer
De nombreux vendeurs essaient de fabriquer leur quota plutôt que de développer une croyance plus profonde en leur produit ou service - et encore pire, ils n'ont pas une croyance suffisamment forte en eux-mêmes.
Jeffrey Gitomer
@jeffreyGitomer
L'un des aspects les plus puissants du service - être différent. Qu'est-ce que Wow? OUAH! est un excellent service! OUAH! sépare l'extraordinaire de l'ordinaire. OUAH! Sépare les forts des faibles. OUAH! sépare le sincère de l'insincère. OUAH! sépare les pro des con. OUAH! sépare les oui des non. OUAH! est la pleine mesure de votre pouvoir personnel et de la façon dont vous l'utilisez. OUAH! fait ce que les autres ne peuvent pas (ou ne le feront pas). OUAH! est ce que vous faites pour les autres d'une manière exceptionnelle. OUAH! est le billet pour réussir. Votre billet. Êtes-vous wow?
Jeffrey Gitomer
@jeffreyGitomer
Des relations riches mènent à bien plus que de l'argent. Ils conduisent au succès, à l'épanouissement et à la richesse.
Jeffrey Gitomer
@jeffreyGitomer
La meilleure façon de faire une vente est de demander demander une date de début, ou un type d'engagement à aller de l'avant après avoir été certain que vous avez supprimé tous les risques et toutes les obstacles, du processus d'achat de votre prospect.
Jeffrey Gitomer
@jeffreyGitomer
Il n'y a aucun prix de vente pour la deuxième place. C'est gagner ou rien. Les Masters le savent et visent - ils se battent pour - cet avantage gagnant.
Jeffrey Gitomer
@jeffreyGitomer
Lorsque vous entendez des patrons parler de leurs meilleurs vendeurs, ils les appellent souvent des rock stars. C'est le plus grand éloge que votre patron peut donner à quelqu'un dans votre équipe.
Jeffrey Gitomer
@jeffreyGitomer
Avant de pouvoir obtenir ce que vous voulez, vous devez savoir ce que vous voulez et faire un plan de match pour l'obtenir
Jeffrey Gitomer
@jeffreyGitomer
De nombreux vendeurs essaient de fabriquer leur quota plutôt que de développer une croyance plus profonde en leur produit ou service - et encore pire, ils n'ont pas une croyance suffisamment forte en eux-mêmes.
Jeffrey Gitomer
@jeffreyGitomer
Le chef de la direction est également le directeur des ventes. Il ou elle est responsable du succès de l'entreprise et réalise un profit. Plus le PDG est proche du processus de vente quotidien, faisant des affaires, plus l'entreprise sera réussie.
Jeffrey Gitomer
@jeffreyGitomer
Les gens formidables ont de grandes valeurs et une grande éthique.
Jeffrey Gitomer
@jeffreyGitomer
Mes lecteurs et mon public sont devenus mes abonnés. Ils sont plus que intéressés par ce que j'ai à dire dans les sujets des ventes, de la loyauté, de l'attitude, du réseautage, des médias sociaux commerciaux et de la devenant conseiller de confiance.
Jeffrey Gitomer
@jeffreyGitomer
Les gens qui pour soutenir et se châtier se demandent, ou se devinent pour prendre une mauvaise décision ou une décision faible continue de se mettre en échec dans les décisions futures simplement parce qu'elles ne se font pas confiance.
Jeffrey Gitomer
@jeffreyGitomer
Je ne veux pas de fonctionnalités, je veux de la valeur. Je ne veux pas d'avantages, je veux de la valeur.
Jeffrey Gitomer
@jeffreyGitomer
Allez dans des événements humoristiques dans des clubs de comédie et regardez des films risibles.
Jeffrey Gitomer
@jeffreyGitomer
Les erreurs de jugement sont les meilleurs enseignants du monde, et si vous choisissez d'apprendre d'eux, vous commencerez à vous faire confiance et à comprendre cela, correct ou incorrect, vous étiez décisif et avance.
Jeffrey Gitomer
@jeffreyGitomer
Plusieurs tests nationaux ont révélé les statistiques surprenantes suivantes sur les raisons pour lesquelles les vendeurs échouent ... 15% de formation inappropriée à la fois et aux compétences de vente. 20% de mauvaises compétences en communication verbale et écrite. 15% de patron ou de gestion pauvre ou problématique. Attitude de 50%.
Jeffrey Gitomer
@jeffreyGitomer
La plupart des vendeurs aimeraient se considérer comme étant des rock stars, mais ils ne montrent pas le talent pour correspondre à leur définition.
Jeffrey Gitomer
@jeffreyGitomer
Si vous regardez profondément la confiance, vous trouverez la vérité.
Jeffrey Gitomer
@jeffreyGitomer
L'un des aspects les plus puissants du service - être différent. Qu'est-ce que Wow? OUAH! est un excellent service! OUAH! sépare l'extraordinaire de l'ordinaire. OUAH! Sépare les forts des faibles. OUAH! sépare le sincère de l'insincère. OUAH! sépare les pro des con. OUAH! sépare les oui des non. OUAH! est la pleine mesure de votre pouvoir personnel et de la façon dont vous l'utilisez. OUAH! fait ce que les autres ne peuvent pas (ou ne le feront pas). OUAH! est ce que vous faites pour les autres d'une manière exceptionnelle. OUAH! est le billet pour réussir. Votre billet. Êtes-vous wow?
Jeffrey Gitomer
@jeffreyGitomer
La confiance n'est pas un élément important; C'est l'élément important de tout succès à long terme avec quiconque ou toute entreprise.
Jeffrey Gitomer
@jeffreyGitomer
L'acheteur, le prospect, le client s'attend à ce que vous ayez une connaissance de ses affaires, pas seulement de vos affaires.
Jeffrey Gitomer
@jeffreyGitomer
Mes lecteurs et mon public sont devenus mes abonnés. Ils sont plus que intéressés par ce que j'ai à dire dans les sujets des ventes, de la loyauté, de l'attitude, du réseautage, des médias sociaux commerciaux et de la devenant conseiller de confiance.
Jeffrey Gitomer
@jeffreyGitomer
Les gens arrogants et arrogants disent: «Je le sais» et avance. Les gens qui sont confiants et positifs se demandent: «À quel point suis-je bon à cela? et chercher à s'améliorer
Jeffrey Gitomer
@jeffreyGitomer
La défense nationale n'est pas une menace pour la paix; C'est la garantie de la paix avec la liberté.