Dan Ariely
Dan Ariely, né le 29 avril 1967 à New York, est un professeur de psychologie et d'économie comportementale israélo-américain. Il enseigne à l'université Duke et est le fondateur du Center for Advanced Hindsight.
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@danAriely
L'argent est très difficile à penser. Donc, nous considérons l'argent comme le coût d'opportunité de l'argent. Donc, nous sommes allés à un moment donné chez un concessionnaire Toyota et nous avons demandé aux gens, que ne pourrez-vous pas faire à l'avenir si vous achetez cette Toyota?
@danAriely
Aux États-Unis, je pense qu'il y a une idéologie de ne pas dire aux enfants quoi faire. Personne pour vous dire qui épouser, ne vous dire pas quel travail choisir. Vous êtes votre propre personne. Vous avez la liberté de choisir, y compris la liberté d'échouer de manière magnifique. Et je pense que c'est la grande différence. Dans d'autres pays, il y a essentiellement une norme sociale sur l'épargne qui passe de génération en génération. Aux États-Unis, il n'y en a pas.
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Au total, en donnant aux gens 30 $ un bonus, Intel a perdu près de 5% de la productivité. C'est beaucoup. Maintenant, pensez-y. Vous donnez de l'argent parce que vous pensez que cela augmenterait la motivation. Cela diminue en fait la motivation.
@danAriely
Lorsque les parents ont des comptes d'épargne universitaire pour leurs enfants, leurs enfants présentent des performances sociales et cognitives plus élevées.
@danAriely
Lier un élément financier à la consommation d'énergie, je pense, a un rôle énorme si vous pensez à un instrument d'affichage qui pourrait nous enseigner ce que nous utilisons, combien cela nous coûte, combien il économise, et donc changer nos décisions.
@danAriely
Abandonner nos objectifs à long terme pour la gratification immédiate, mes amis, est la procrastination.
@danAriely
Dans un monde où tout le monde se comporte honnêtement, toute malhonnêteté constitue une grande infraction. Mais, dans un monde où de nombreuses personnes se comportent malhonnêtement, et les nouvelles sont remplies d'histoires de leurs infractions, même les grandes infractions peuvent se sentir petites à l'agresseur.
@danAriely
Parce qu'il est plus facile de tricher lorsque nous pouvons justifier notre comportement, les gens trichent souvent en petites quantités : nous pouvons trouver une excuse pour voler des post-it, mais il est beaucoup plus difficile de trouver une excuse pour prendre 10 000 $ de la petite caisse. .
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Je ne veux pas dire que les pauvres sont intrinsèquement diminués cognitivement, mais en fin de compte de prendre des décisions difficiles et difficiles, il est très difficile d'avoir l'énergie de penser aux choses avec la bonne mentalité.
@danAriely
Mais parce que l'être humain a tendance à se concentrer sur les avantages à court terme et nos propres besoins immédiats, de telles tragédies des biens communs se produisent fréquemment.
@danAriely
L'argent est très difficile à penser. Donc, nous considérons l'argent comme le coût d'opportunité de l'argent. Donc, nous sommes allés à un moment donné chez un concessionnaire Toyota et nous avons demandé aux gens, que ne pourrez-vous pas faire à l'avenir si vous achetez cette Toyota? Maintenant, vous vous attendez à ce que les gens aient une réponse. Mais les gens ont été un peu choqués par la question. Ils n'y ont jamais pensé auparavant. Donc, le maximum que nous ayons eu, les gens ont dit: "Eh bien, si je ne peux pas acheter cette Toyota, si j'achète cette Toyota, je ne peux pas acheter une Honda." Quelle est cette chose? Quelle est cette valeur de prix? Très difficile d'y penser.
@danAriely
Il est utile de considérer les gens comme ayant deux motivations fondamentales: le désir de nous considérer comme des gens honnêtes et bons et le désir de bénéficier des avantages qui proviennent de la tricherie - sur nos impôts ou sur le terrain de football.
@danAriely
La propriété ne se limite pas aux choses matérielles. Il peut également s'appliquer aux points de vue. Une fois que nous nous apprenions une idée - qu'il s'agisse de politique ou de sport - que faisons-nous? Nous l'aimons peut-être plus que nous ne le devrions. Nous le rédigeons plus que ce qu'il ne vaut. Et le plus souvent, nous avons du mal à abandonner le départ parce que nous ne pouvons pas supporter l'idée de sa perte. De quoi il nous reste-t-il alors? Une idéologie - rigide et inflexible.
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Parce qu'il est plus facile de tricher lorsque nous pouvons justifier notre comportement, les gens trichent souvent en petites quantités : nous pouvons trouver une excuse pour voler des post-it, mais il est beaucoup plus difficile de trouver une excuse pour prendre 10 000 $ de la petite caisse. .
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Si vous souhaitez dépenser plus d'argent dans les restaurants, utilisez plus de cartes de crédit que de l'argent. Si vous souhaitez dépenser moins, utilisez plus de trésorerie que les cartes de crédit. Mais en général, nous pouvons réfléchir à la façon d'utiliser la douleur du paiement et combien nous voulons. Et je pense que nous avons comme une gamme. Les cartes de crédit ont très peu de douleurs à payer, les cartes de débit ont un peu plus parce que vous vous sentez comme aujourd'hui, au moins cela sort de votre compte courant, et l'argent a beaucoup plus.
@danAriely
Lier un élément financier à la consommation d'énergie, je pense, a un rôle énorme si vous pensez à un instrument d'affichage qui pourrait nous enseigner ce que nous utilisons, combien cela nous coûte, combien il économise, et donc changer nos décisions.
@danAriely
Dans un monde où tout le monde se comporte honnêtement, toute malhonnêteté constitue une grande infraction. Mais, dans un monde où de nombreuses personnes se comportent malhonnêtement, et les nouvelles sont remplies d'histoires de leurs infractions, même les grandes infractions peuvent se sentir petites à l'agresseur.
@danAriely
Les catastrophes sont généralement le bon moment pour réexaminer ce que nous avons fait jusqu'à présent, quelles erreurs nous avons commises et quelles améliorations devraient être venues.
@danAriely
Vous pouvez considérer la vie comme une bataille entre vous et une boutique de beignets. La boutique de beignets veut que vous mangez un autre beignet et que vous payiez l'argent, et vous voulez le faire à court terme, mais à long terme, ce n'est pas bon pour vous soit financièrement ou du point de vue de la santé.
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J'ai toujours trouvé l'attrait pour les dieux du marché un peu étrange. Pourquoi le marché corrigerait-il les erreurs au lieu de les aggraver?
@danAriely
Je ne pense pas que nous devrions faire le tour de la vie et être misérable tout le temps et ressentir la douleur du paiement. C'est une question de savoir quelles catégories nous voulons dépenser plus et quelles catégories nous voulons penser que nous dépensons trop et que nous voulons réduire.
@danAriely
Bien que nous comprenons en quelque sorte la vengeance d'un niveau intuitif entre les individus, je soupçonne que les entreprises, en supposant que les gens sont rationnels, manquent complètement et sous-estiment la motivation que les gens ont pour se venger.
@danAriely
Mais parce que l'être humain a tendance à se concentrer sur les avantages à court terme et nos propres besoins immédiats, de telles tragédies des biens communs se produisent fréquemment.
@danAriely
Les enfants ne se soucient pas de quelle fête ils ont, non? Ils veulent du gâteau et ils veulent courir. Rien d'autre ne compte. Mais dans cette escalade, tous les enfants veulent des fêtes comme leurs amis. Donc, si tous les amis ont une fête incroyable et coûteuse, ils veulent tous la même chose. Si nous avions tous la réduction des efforts coordonnés, tous les enfants auraient été tout aussi heureux.
@danAriely
Imaginez que vous devez cinq cartes de crédit, vous devez cinq dettes. Alors, quelle dette devriez-vous payer en premier? Et la réponse est très simple: vous devez payer celui avec le taux d'intérêt le plus élevé en premier. Mais ce n'est pas ce que font les gens.
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Les entreprises, cependant, étouffent la motivation de leurs employés.
@danAriely
L'argent est très difficile à penser. Donc, nous considérons l'argent comme le coût d'opportunité de l'argent. Donc, nous sommes allés à un moment donné chez un concessionnaire Toyota et nous avons demandé aux gens, que ne pourrez-vous pas faire à l'avenir si vous achetez cette Toyota?
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Si je vous donnais maintenant, 10 $ en cadeau, à quel point vous seriez-vous heureux? Seriez-vous satisfait, est-ce que les 10 $ marginaux, la meilleure utilisation de 10 $ que vous pouvez utiliser? Bien sûr que non. Si je vous ai un CD, vous savez exactement ce que vous obtenez et vous aurez une valeur pour cela. Donc, l'argent a beaucoup de problèmes avec cela.
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Parce qu'il est plus facile de tricher lorsque nous pouvons justifier notre comportement, les gens trichent souvent en petites quantités : nous pouvons trouver une excuse pour voler des post-it, mais il est beaucoup plus difficile de trouver une excuse pour prendre 10 000 $ de la petite caisse. .
@danAriely
Il est utile de considérer les gens comme ayant deux motivations fondamentales: le désir de nous considérer comme des gens honnêtes et bons et le désir de bénéficier des avantages qui proviennent de la tricherie - sur nos impôts ou sur le terrain de football.