Dan Ariely
Dan Ariely, né le 29 avril 1967 à New York, est un professeur de psychologie et d'économie comportementale israélo-américain. Il enseigne à l'université Duke et est le fondateur du Center for Advanced Hindsight.
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@danAriely
Nous avons des intuitions très fortes sur toutes sortes de choses - nos propres capacités, comment fonctionne l'économie, comment nous devons payer les enseignants. Mais à moins que nous ne commençons à tester ces intuitions, nous n'allons pas faire mieux.
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En ce qui concerne le monde mental, lorsque nous concevons des choses comme les soins de santé et la retraite et les marchés boursiers, nous oublions en quelque sorte l'idée que nous sommes limités. Je pense que si nous comprenons nos limites cognitives de la même manière que nous comprenons nos limitations physiques… nous pourrions concevoir un monde meilleur.
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Je pense que nous pourrions amener les gens à être plus productifs et plus heureux. Nous sommes moins productifs en tant qu'individus. Nous sommes moins productifs en tant qu'entreprises et nous sommes plus misérables.
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Un pour cent des gens seront toujours honnêtes et ne voleront jamais ", a déclaré le serrurier." Un autre pour cent sera toujours malhonnête et essaiera toujours de choisir votre serrure et de voler votre télévision. Et le reste sera honnête tant que les conditions sont bonnes - mais si elles sont suffisamment tentées, elles seront aussi malhonnêtes. Les serrures ne vous protégeront pas des voleurs, qui peuvent entrer dans votre maison s'ils le veulent vraiment. Ils ne vous protégeront que des personnes les plus honnêtes qui pourraient être tentées d'essayer votre porte si elle n'avait pas de verrouillage ".
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Les entreprises qui accordent de la dette, quel est vous-vous, selon vous, leur objectif? Leur objectif pour vous de comprendre pleinement le coût de votre dette? Non. Donc, ils créent essentiellement ces approches pour vous faire sentir que c'est incroyablement bon marché ou simplement pour penser au coût par jour plutôt au coût par an ou au coût de toute une vie. La dette est donc une très simple erreur.
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Dans la vie, nous rencontrons de nombreuses personnes qui, d'une manière ou d'une autre, essayons de tatouer nos visages.
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Aucun de nous ne prend toujours les meilleures décisions financières.
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...[D]ivision du travail, à mon avis, est l'un des dangers de la technologie basée sur le travail. L'infrastructure informatique moderne nous permet de diviser les projets en très petites parties discrètes et d'assigner à chaque personne une seule des nombreuses parties. Ce faisant, les entreprises courent le risque de priver leurs employés d'une vue d'ensemble, d'un objectif et d'un sentiment d'achèvement.
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À qui feriez-vous confiance en ce moment? À quelle banque feriez-vous confiance? À quel investissement fieriez-vous? Voulez-vous vraiment mettre votre argent; Voulez-vous subir plus de ces pertes que nous venons de subir? Vous savez, cette volatilité que nous voyons est tout simplement inexplicable par toutes les normes rationnelles. Personne n'a aucune idée de la façon d'expliquer cela, et personne ne veut en faire l'expérience. Donc, nous retenons plus d'argent, nous ne voulons pas nécessairement investir sur le marché et par défaut, les gens économisent plus.
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Nous pouvons réfléchir à la façon dont nous réduisons la douleur en payant. Ainsi, par exemple, les cartes de crédit sont de merveilleux mécanismes pour réduire la douleur du paiement. Si vous allez dans un restaurant et que vous payez en espèces, vous vous sentiriez bien pire que si vous payiez avec une carte de crédit. Pourquoi? Vous connaissez le prix, il n'y a pas de surprise, mais si vous payez en espèces, vous vous sentez un peu plus de culpabilité.
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Les marques communiquent dans deux directions: elles nous aident à dire quelque chose à d'autres personnes sur nous-mêmes, mais ils nous aident également à former des idées sur qui nous sommes.
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Ce que vous devez faire est d'attendre la fin de chaque mois, puis de dire: "Ok, combien d'argent ai-je? De combien ai-je besoin? Laissez-moi envoyer le reste à la retraite."
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Nous voulons tous des explications pour expliquer pourquoi nous nous comportons comme nous et pour la façon dont le monde qui nous entoure fonctionne. Même lorsque nos faibles explications ont peu à voir avec la réalité. Nous sommes des créatures par nature, et nous nous racontons une histoire après l'histoire jusqu'à ce que nous proposons une explication que nous aimons et cela semble assez raisonnable pour croire. Et quand l'histoire nous dépeint sous une lumière plus brillante et positive, tant mieux.
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Les entreprises qui accordent de la dette, quel est vous-vous, selon vous, leur objectif? Leur objectif pour vous de comprendre pleinement le coût de votre dette? Non. Donc, ils créent essentiellement ces approches pour vous faire sentir que c'est incroyablement bon marché ou simplement pour penser au coût par jour plutôt au coût par an ou au coût de toute une vie. La dette est donc une très simple erreur.
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Lorsque vous souffrez, demain n'existe pas - juste la douleur - et la seule chose que vous voulez dans le monde est qu'elle disparaisse.
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L'industrie du commerce de détail a ses propres maux de tête: il perd 16 milliards de dollars par an aux clients qui achètent des vêtements, les portent avec les étiquettes nichetées et renvoient ces vêtements d'occasion pour un remboursement complet.
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Lorsque nous pensons au travail, nous considérons généralement la motivation et le paiement comme la même chose, mais la réalité est que nous devrions probablement y ajouter toutes sortes de choses - signification, création, défis, propriété, identité, fierté, etc.
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Les expériences montrent clairement que, comme vous résistez à de plus en plus à la tentation, vous êtes en fait de plus en plus susceptible d'échouer.
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Les personnes qui vous prêtent de l'argent vous donnent essentiellement une réponse en fonction du risque qu'ils soient disposés à prendre. Mais ce n'est pas parce qu'une banque est prête à prendre un risque particulier que c'est le bon montant à dépenser.
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La mauvaise nouvelle est que l'ignorance des performances des gens est presque aussi mauvaise que de déchiqueter leurs efforts devant leurs yeux. Ignorer vous permet de vous promener. La bonne nouvelle est qu'en regardant simplement quelque chose que quelqu'un a fait, en le scannant et en disant "euh huh", cela semble être assez suffisant pour améliorer considérablement les motivations des gens.
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Avec de l'argent, nous nous trompons vraiment. Nous sommes nos plus grands ennemis avec de l'argent et il y a des choses que nous pouvons faire à ce sujet. Les déductions automatiques sont une chose merveilleuse. Mais idéalement, vous devriez attendre la fin du mois, vous pouvez voir combien d'argent supplémentaire vous avez eu, et vous devriez le mettre dans votre compte d'épargne. Nous ne le faisons pas trop bien, et si nous le faisions, nous ne sauverions jamais. Donc, ce que nous faisons, c'est que nous retirons de l'argent de notre poche dans le compte d'économie au début du mois, que nous nous retirons de notre contrôle et, par conséquent, nous dépensons moins et nous économisons plus.
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Il est très difficile de prendre des décisions vraiment grandes, importantes et qui changent la vie, car nous sommes tous sensibles à un formidable éventail de biais de décision. Il y en a plus que nous ne le pensons, et ils viennent nous rendre visite plus souvent que nous n'aimons.
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Vous pouvez considérer la vie comme une bataille entre vous et une boutique de beignets. La boutique de beignets veut que vous mangez un autre beignet et que vous payiez l'argent, et vous voulez le faire à court terme, mais à long terme, ce n'est pas bon pour vous soit financièrement ou du point de vue de la santé.
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Les personnes qui ont besoin de surmonter la tentation dans le plus haut degré ont le plus de mal à le faire.
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Nous avons des intuitions très fortes sur toutes sortes de choses - nos propres capacités, comment fonctionne l'économie, comment nous devons payer les enseignants. Mais à moins que nous ne commençons à tester ces intuitions, nous n'allons pas faire mieux.
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Ce que les gens font, c'est qu'ils paient d'abord les petits prêts. Pourquoi? Parce qu'ils aiment rendre le nombre de prêts plus petit. Mais bien sûr, c'est un moyen très inefficace de rembourser la dette.
@danAriely
Le marketing consiste à fournir des informations qui renforceront le plaisir anticipé et réel de quelqu'un.
@danAriely
L'argent devient en fait encore plus difficile que d'autres choses car il est très difficile d'imaginer quels sont les avantages à économiser. Alors, imaginez que vous voyez un nouveau vélo, une nouvelle paire de chaussures ou quelque chose aujourd'hui. Vous savez exactement ce que vous abandonnez si vous ne l'achetez pas, que gagnez-vous à l'avenir si vous ne l'obtenez pas. Donc, vous abandonnez le vélo aujourd'hui, qu'est-ce que c'est à l'avenir? Que se passera-t-il si vous envoyez 1 000 $ supplémentaires à votre fonds de retraite? Quelle différence cela fera-t-il? C'est très, très difficile à comprendre.
@danAriely
Le problème du coût d'opportunité est que le coût d'opportunité est divisé entre beaucoup, beaucoup de choses.
@danAriely
Lorsque nous économions, tout le monde dans le ménage ne fait que souffrir. En ayant la pièce de monnaie visible, lorsque vous grattez, vous pouvez dire que la personne qui est en charge de gagner de l'argent pour la famille fait la bonne chose.