La persuasion

Savoir négocier n'est pas inné, c'est une compétence qui s'acquiert et se perfectionne. Pour cela, cet ouvrage réunit tout ce qu'il faut savoir pour se familiariser avec la négociation. 

Lionel Bellenger détaille, étape par étape, comment s'engager dans une négociation constructive : 

- Comment bien préparer une négociation ? 

- Comment engager la discussion ? 

- Comment repérer les scénarios à risque et éviter les pièges ? 

- Quelles stratégies et tactiques adopter pour augmenter ses chances d'aboutir à un accord gagnant-gagnant ? 

Grâce à de nombreux outils, notamment la méthode des 3 C (consulter, confronter, concrétiser), les plans d'actions et les diagnostics, Lionel Bellenger vous donne les points de repère indispensables pour évoluer avec aisance dans vos négociations quelle que soit la situation. 

Avec cet ouvrage, vous disposez de tous les atouts nécessaires pour gagner en confiance, en maturité et devenir un négociateur hors pair.

Les fondamentaux de la négociation - Stratégies et tactiques gagnantes

L'agilité est un thème dont on parle.. Cependant, rares sont encore les entreprises françaises qui l'ont mise en oeuvre. Cet ouvrage collectif décline l'agilité à un niveau conceptuel et opérationnel dans toutes les fonctions de l'entreprise. Il montre le glissement des méthodes et postures de management, de la société industrielle à la société de l'information dans laquelle nous vivons. Tous les chapitres s'appuient sur des exemples et décrivent le management d'une fonction et ses outils dans une vision " société industrielle", puis donnent la vision " société informationnelle" avec ses nouveaux outils. Un cas réel termine chaque chapitre de cet essai opérationnel, utile pour comprendre et accompagner le changement au sein de l'entreprise.

L'entreprise agile - Agir pour une performance durable

La collection de guides pratiques, coach des cadres et des étudiants depuis plus de 10 ans, fait peau neuve et s'enrichit de nouveaux contenus en ligne ! Mettez toutes les chances de votre côté pour maîtriser l'art de la négociation avec cet ouvrage de référence.
Négocier vous met mal à l'aise ? Pas de panique, contrairement aux idées reçues, savoir négocier n'est pas inné. Cette compétence s'acquiert facilement avec un peu de méthode et de l'entraînement. Cet ouvrage vous propose d'acquérir les bons réflexes pour devenir un négociateur hors pair : comment bien vous préparer pour faire la différence ? Quelle attitude adopter face à votre interlocuteur ? Comment construire un accord pérenne ? Il offre un développement complet pour vous former et vous perfectionner techniquement, comportementalement et stratégiquement à la négociation.

Réussissez toutes vos négociations - Nouvelle édition

On associe volontiers confiance en soi et réussite et on n'a pas tort. Chacun aspire à travailler en confiance et avec confiance. Mais la confiance ne se décrète pas : elle se construit et il s'agit d'en créer les conditions. Cet ouvrage offre une réflexion en profondeur et apporte des réponses concrètes à quelques questions au centre de toute volonté de développement personnel :
- d'où nous vient la confiance en soi ?
- comment en dispose-t-on dans la vie professionnelle ?
- comment la faire partager aux autres ?
- comment être son meilleur allié face aux opportunités et aux épreuves de la vie ?
Cette nouvelle édition, actualisée et enrichie, apparaît comme un ouvrage de référence et en même temps un guide pour mieux répondre à l'indispensable besoin de confiance constamment invoqué quand il s'agit de faire progresser les individus et les groupes dans un contexte incertain et parfois hostile.

La confiance en soi - Avoir confiance pour donner confiance

100 études de cas et mises en situation corrigées afin d'apprendre à travailler autour des thèmes essentiels de la formation permanente : la communication, la connaissance et la réalisation de soi, les relations de travail, les processus d'influence, le travail en groupe, les techniques d'expression, l'animation et la pédagogie.

100 exercices et Ã©tudes de cas pour la formation

La négociation fait partie de notre quotidien, que ce soit en entreprise ou bien dans la vie de tous les jours. Comme consommateur, parent, salarié, manager, la qualité de nos relations est largement régie par nos talents de négociateur.

Lionel Bellenger et Marie-Josée Couchaere, tous deux spécialistes reconnus, ont réuni dans un seul ouvrage leur expertise méthodologique et pratique pour vous apporter toutes les clés nécessaires au succès de chacune de vos négociations.

Jeu ou affrontement, l'art de négocier appelle une réelle intelligence des situations qui permette la co-construction d'une solution acceptable, positive pour chacun. Cet ouvrage présente les meilleures techniques qui ont fait leur preuve pour faire de vous un négociateur hors-pair, en toutes circonstances.

La bible du négociateur - Le tout-en-un du "dealmaker" performant

100 Exercices Et études De Cas Pour La Formation: Communication, Créativité Et Développement Personnel

Vous avez 7 minutes pour présenter vos idées et emporter l'adhésion et cela vous fait peur ?

Pour réussir ce défi, Lionel Bellenger, expert internationalement reconnu en négociation, vous apprend à mettre tous les atouts de votre côté pour :

. établir les scénarios gagnants et trouver les accroches qui captivent ;

. faire vivre votre discours pour séduire et persuader votre interlocuteur ;

. optimiser chaque opportunité pour asseoir votre crédibilité.

Grâce aux nombreux conseils pratiques et exercices pour vous entraîner, vous saurez bien vous préparer sans stresser et gagnerez en assurance.

Aller à l'essentiel pour convaincre deviendra un jeu pour vous !

La persuasion

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